Ne-ar plăcea să vedem mai multe fetițe pe terenurile de fotbal și să le știm pe mamele lor, pe femei în general, remunerate după aceleași principii de care se bucura și bărbații… Mentalitățile se schimba greu, dar pare că au început deja să se miște. „Începtul va fi foarte greu, suntem conștienți, dar vom trece peste el! Ne vom intra în ritm și ne vom îndeplini obiectivul de a ne menține pe prima scenă a futsalului românesc”, a spus Romeo Drăgan, managerul echipei vrâncene. Un alt pilon de creștere este continuarea dezvoltării parteneriatelor pe toate canalele de distribuție. În 2024 am dezvoltat parteneriate pe toate segmentele de piață, retail tradițional, retail modern, horeca și exporturi, cum am mai spus. Din punct de vedere financiar, evident că au fost o serie de provocări, soluțiile pe care le implementezi pentru a te adapta la aceste nevoi și cerințe costă.

În ultimii ani, am avut o dinamică foarte bună în modern trade pe care sperăm să o menținem și în anii următori. Din estimările noastre, aici avem în continuare cote de piață considerabile, respectiv 25% în volum și 24% în valoare, dacă vorbim de total cafea, respectiv cu 32% pe categoria de cafea măcinată și 38% pe categoria de cafea boabe. Da, așa este, anul trecut piața totală de cafea a scăzut ușor în volum. Estimările noastre arată că per total, anul trecut, piața a ajuns în jurul valorii de 40 de kilotone. În ciuda acestui aspect, sunt categorii care au avut creșteri interesante, cum ar fi segmentul de cafea boabe care a crescut, tot din informațiile pe care le avem și din estimările noastre, cu puncte procentuale.

Dar da, când vorbim de segmente și branduri tractor, este evident că ne referim la cafeaua prăjită și măcinată și la cafeaua prajită boabe, precum și la Rendez-Vous și Crema. Cafeaua măcinată prezintă o ușoară scădere, în categoria de cafea boabe vedem o creștere consistentă, iar cafeaua instant se menține la nivelul anului anterior. Brandurile trebuie să se adapteze schimbărilor apărute an de an în obiceiurile de cumpărare. Totul se modifică, obiceiurile de cumpărare, frecvența achizițiilor, așteptările sporite ale clienților, sunt mulți factori de influență de care trebuie să ținem seama în relația cu clienții și consumatorii finali. Cum spuneam și mai sus și cum vedem și noi în vânzări, există migrări între categorii, iar asta se datorează faptului că obiceiurile de cumpărare și consum se modifică constant. Cafea Fortuna a crescut pe toate categoriile, atât în volum, cât și în valoare, cu o dinamică notabilă în categoriile de cafea macinată și cafea instant.

Am găsit aici o echipă dedicată, o mare parte din colegii mei, în special din zona de producție, lucrând în companie încă de la înființare, din 1993. Cafea Fortuna avea, de asemenea, parteneri de distribuție foarte vechi. În discuțiile cu managementul companiei, am setat la acel moment câteva obiective importante pe termen mediu și lung, obiective pe care ne concentrăm de altfel și la acest moment pentru că ele sunt direcții strategice. Aș aminti aici schimbarea paradigmei în zona comercială și dezvoltarea competențelor forței de vânzări și execuție, eficientizarea distribuției în zona de traditional trade și implementarea unor schimbări în abordarea modern trade.

Campania Fortuna realizată de Next e un semn foarte bun pentru publicitatea din România. Un semn că începe să se trezească la problemele importante ale societății și să vorbească despre ele intens, acut și sincer, deloc sforăitor. Reclama fetelor fotbaliste iese din calupul clasic și limitele obișnuite ale promovării și deschide un teren nou de promovare. Unul curajos și necesar în care e loc de feminism, slam-poetry, ironie, umor și asumare.

Naționalele calificate în Turul de Elită pentru EURO U19 de anul viitor, găzduit de România!

Aș spune că da, toate datele de piață conduc către această concluzie. Acest fenomen a stat la baza deciziei noastre de a lansa două branduri în segmentul mediu pe piață, Gusto Italiano și Armonia. Confruntările dintre West Deva și Mausoleul Mărășești din sezonul trecut au fost deosebit de spectaculoase. În ciuda statutului de nou-promovată, Mausoleul Mărășești a câștigat ambele întâlniri din sezonul regular (8-7 la Deva în etapa a 6-a și 8-4 la în Vrancea în etapa a 15-a), precum și duelul din play-out (2-1 la Mărășești în etapa 1). Runda inaugurală va continua mâine, duminică, 1 septembrie, cu meciul dintre CSM Târgu Mureș și Sepsi SIC Sfântu Gheorghe. Începutul săptămânii programează derby-ul dintre FK Odorheiu Secuiesc și campioana United Galați, precum și disputa din Banat dintre CFR Timișoara și Luceafărul Buzău.

Acest site este protejat de reCAPTCHA și se aplică Politica de confidențialitate și Condițiile de utilizare ale Google. Noi aveam un cort cât de cât încălzit, dar jucătoarele înghețaseră… Și nici programul lor strict nu prea era de partea dublelor. Nu în ultimul rând, suntem atenți la creșterea nivelului execuției de piață care poate face diferența.

• Din estimările noastre, aici avem în continuare cote de piață considerabile, respectiv 25% în volum și 24% în valoare, dacă vorbim de total cafea, respectiv cu 32% pe categoria de cafea măcinată și 38% pe categoria de cafea boabe.
• Brandurile trebuie să se adapteze schimbărilor apărute an de an în obiceiurile de cumpărare.
• Aș vrea să subliniez ceva important și anume faptul că aceste capacități de producție extinse de care dispunem nu au impactat strategia noastră cu privire la importanța pe care o acordăm calității produselor.
• West Deva se prezintă cu multe noutăți față de sezonul trecut.
• Am reușit însă să creăm un echilibru între costuri, volume și prețurile de vânzare, astfel încât să reușim să avem un profit sănatos și în același timp să oferim un raport calitate – preț corect clienților și consumatorilor noștri.

Se spune că o companie care nu crește este sortită pieirii, așa încât nu cred că cineva din FMCG pornește la drum într-un an fără să își seteze un obiectiv de creștere. Ne dorim să ne menținem ritmul de creștere din anii anteriori. În ultimimii doi-trei ani, de fapt atât în Pandemia de Covid cât mai ales ulterior, ne-am confruntat cu majorări ale costurilor materiilor prime și ulterior ale celor ce țin de transportul maritim. Nu am fost singurii impactați de aceste majorări, deși poate suntem mai afectați decât alți jucători fiind și producători. Am reușit însă să creăm un echilibru între costuri, volume și prețurile de vânzare, astfel încât să reușim să avem un profit sănatos și în același timp să oferim un raport calitate – preț corect clienților și consumatorilor noștri.

Mai credem că cele mai eficiente sunt campaniile pentru fidelizarea consumatorului, precum și identificarea de noi modalități de diferențiere față de ceilalți jucători. În consecință, continuăm să creăm și să lansăm promoții și campanii pentru atragerea, retenția și fidelizarea consumatorilor. Pe fondul acestui context de piață, aș spune mai degrabă complicat decât dificil, noi am avut creșteri interesante atât per total, cât și în subcategoriile în care activăm. Operăm cu toții în aceleași condiții de piață și cred că noi am reușit să ne adaptăm cu brio la schimbări și la noile cerințe. Am fost onorat să mă alătur unui business 100% românesc cu peste 25 de ani de experiență în piața de cafea, situat în top trei jucători naționali și lider pe segmentul de cafea boabe.

Cu toate acestea, am închis anul 2023 cu o cifră de afaceri de 51,1 milioane de euro, cu 16% în plus față de 2022, și un profit de 11%. Relatable și empowering, poate chiar puțin ironic, fară să fie prea patetic sau belicos. Pe partea de comunicare, ne-am concentrat eforturile pe crearea și implementarea de campanii promo adaptate fiecarei regiuni și rețea, personalizând aceste propuneri de business. În fine, revenind la întrebarea de mai sus, nu neglijăm nici horeca și nici oportunitățile de export, două canale pe care dorim să le creștem pe https://meteolaram.org/ termen scurt și mediu.

Femeile care au reușit într-un domeniu dedicat bărbaților

Totodată, în toți acești ani, împreună cu echipa de vânzări, am căutat să avem o abordare diferențiată a pieței în funcție de specificul zonelor și a portofoliului disponibil. Alte obiective importante pentru mine și echipa comercială au fost și au rămas eficientizarea sistemelor interne de monitorizare a indicatorilor de performanță și scurtarea fluxului decizional. Capacitățile noastre de producție în care am investit constant ne permit să acoperim, fără probleme, nevoile consumatorilor noștri, acordând permanent o atenție deosebită calității produselor. Aș vrea să subliniez ceva important și anume faptul că aceste capacități de producție extinse de care dispunem nu au impactat strategia noastră cu privire la importanța pe care o acordăm calității produselor. Cu alte cuvinte, nu vom face niciodată rabat de la calitate, doar de dragul volumelor. Noi aici, la Cafea Fortuna, ținem foarte mult la valorile noastre, printre care se regăsesc calitatea și încrederea.

Şedinţa Comisiei de Disciplină din 20.11.2024 – lista cauzelor și sancţiuni…

West Deva se prezintă cu multe noutăți față de sezonul trecut. Din această vară, de pregătirea echipei, alături de veteranul Ionuț Florea, se ocupă și fostul mare internațional Florin Matei, venit de la CSM Deva, echipă care în această vară s-a desființat. Ce ține de obiectivele Cafea Fortuna, este evident că ne propunem creșteri, dar nu cu orice preț, ne propunem creșteri sustenabile.

Ce am mai sesizat a fost o ușoară migrare a ponderii către brandurile din segmentul mediu. Dar noi ne-am așteptat să se întample asta, odata cu lansarea Gusto Italiano. La rândul său, Fortuna Gusto Italiano este un amestec complex de varietăți de cafea ce te “poartă” pe meleaguri italienești prin asemănarea sa cu un espresso autentic. Și cafeaua Fortuna Gusto Italiano este comercializată tot în trei variante, respectiv prăjită și măcinată la 100 și 250 de grame, și prăjită boabe la un kilogram. În contextul actual de piată, prețul și promoțiile continuă să aibă un nivel de influență important în decizia de cumpărare. Credem totuși că brandul și calitatea reprezintă, în continuare, cei mai importanți factori de influență în alegerile consumatorilor, urmați evident de preț și tipul de cafea.

Menționez încrederea, deoarece acesta este unul dintre acele proiecte în care încrederea clientului în agenție și în procesul creativ a făcut posibila crearea unei campanii cu totul speciale. Andreea Badea, Brand Manager Fortuna, spune că spotul a părut din nevoia de a susține femeile care reușesc pe teritoriile bărbaților, care nu sunt doar gospodine, așa cum le-a arătat prea mult timp publicitatea din România. O poezie feministă spusă cu patos de o rapperiță româncă într-o reclamă care promovează Naționala feminină de fotbal, sprijinită de un brand important.